Рафі Мохаммед, автор книги «Мистецтво ціноутворення», говорив у новому сегменті телеканалу Bloomberg про Xbox One від Microsoft і його поточну ціну.
За словами Мохаммеда, який вивчав питання ціноутворення протягом 21 року, Microsoft зробила правильний вибір, коли вирішила відмовитися від своєї DRM-політики, але він вважає, що ціна премії Xbox One може "зірвати" систему цього свята.
Мохаммед сказав, що той факт, що кожен Xbox One поставляється з Kinect 2.0 є перевагою над PS4 (що підриває Xbox Microsoft на $ 100, але користувачі повинні платити $ 60 за периферійні пристрої), але він вважає, що Microsoft має зменшити ціну Xbox One, зробивши Kinect аксесуар; Однак, Microsoft заявила, що Kinect вбудована в систему як невід'ємну частину Xbox і повинна бути підключена в будь-який час, щоб консоль працювала належним чином.
"Ви хочете отримати цю консоль в руках споживачів, а потім, де ви дійсно робите гроші, виходить з ігор, так що це було дійсно дивно, що вони стягували таку премію, особливо, коли у них було багато негативів ... як дуже обмежувальний DRM, який вони скасували.
"Одним з ключових моментів є те, що вони дійсно слухали своїх споживачів, і вони відступили, і вони знизили ціну, але я все ще думаю, що ціна занадто висока", - додав він. "Таким чином, це все ще премія у 100 доларів".
За даними аналітика компанії Wedbush Securities Майкла Пахтера провайдери мають стимули до субсидування Xbox One таким же чином, як оператори мобільного зв'язку субсидують покупки смартфонів, що дозволить корпорації Майкрософт запропонувати субсидовану версію Xbox One за нижчу ціну за 60 доларів на місяць протягом двох років.
Корпорація Майкрософт заявила, що вона не буде змінювати ціну Xbox One, і Дон Меттік захищав свою цінову стратегію, стверджуючи, що вони "перевищують вартість".
Як я вже говорив раніше, PS4 і Xbox One є першокласними пристроями; тому, я вважаю, що все зводиться до нецінової конкуренції, а це означає, що вони намагатимуться відрізняти свою продукцію на основі атрибутів, таких як якість обслуговування, широкий розподіл і фокус споживачів; однак ціноутворення та зміст завжди будуть вирішальними протягом перехідного періоду.